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定目標(biāo)、樹榜樣、抓落實(shí)、鼓士氣——新匯制藥營銷中心2018年度第四季營銷工作會(huì)議

所屬分類：公司新聞

2018-10-10

金秋十月，丹桂飄香，在舉國上下慶祝祖國69周年華誕后，2018年10月7日，奮戰(zhàn)在全國各地的新匯營銷精英們，伴著收獲的喜悅，滿懷奮進(jìn)的豪情，回到新匯制藥公司總部參加第三季度營銷工作總結(jié)暨第四季度營銷工作計(jì)劃會(huì)議。

營銷團(tuán)隊(duì)集體合影

營銷會(huì)議現(xiàn)場

9點(diǎn)整，季度營銷工作會(huì)議在士氣高昂的熱烈氣氛中拉開帷幕。此次會(huì)議會(huì)期為3天。會(huì)議將對(duì)第三季度營銷工作進(jìn)行全面總結(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)暫時(shí)落后團(tuán)體、聽取各省區(qū)經(jīng)理第三季度工作述職、以“執(zhí)行力”為主題的分享培訓(xùn)、第四季度營銷工作安排。新匯制藥董事長、總經(jīng)理何承東先生、營銷中心副總經(jīng)理肖群英女士出席會(huì)議，并對(duì)季度營銷工作做出重要工作布署。

獲獎(jiǎng)團(tuán)體及個(gè)人

獲獎(jiǎng)團(tuán)體合影

會(huì)議通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析、區(qū)域組隊(duì)PK銷售等多種方式，對(duì)第三季度的營銷工作進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)第三季度營銷工作中存在的問題進(jìn)行了逐一分析和分組討論。會(huì)議指出，截止至今年第三季度末，總體營銷任務(wù)基本按照年初計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，9月份完成銷售收入【發(fā)貨】同比增長58.4%，銷售回款完成比率為101.55%，網(wǎng)絡(luò)渠道終端開發(fā)計(jì)劃完成指標(biāo)任務(wù)。1-3季度共完成銷售回款比率為93.8%。會(huì)議表彰了第三季度工作突出的團(tuán)體和優(yōu)秀的營銷精英。經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，A6以一部三季度任務(wù)及實(shí)際回款綜合排名各部門首位，完成比例為106.55%；湖南直營、貴州、廣西等團(tuán)隊(duì)在猴頭銷售純銷數(shù)據(jù)排名前列；基藥商務(wù)組【長沙、株洲、湘潭、婁底】唐志勇、基藥純銷組【婁底】楊清分別排名前列。A6以一部肖軍榮【湖北、云南、海南】、A6以二部楊穎【黑龍江、甘肅、內(nèi)蒙】銷售回款排列第一；各地區(qū)經(jīng)理中毛希勇【株洲、婁底、常德、郴州】、胡建松【河北】、桂雨晴【益陽、張家界、常德】分別獲第三季度純銷第1、2、3名；省區(qū)經(jīng)理A6以孫永春【江西直營】、B6以劉趕【浙江】、B6以李金成【貴州】分別獲第三季度純銷第1、2、3名。會(huì)議對(duì)上述表現(xiàn)突出的團(tuán)體和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行了表彰及物資獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)監(jiān)督兌現(xiàn)了暫時(shí)銷售任務(wù)未完成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自罰承諾。會(huì)議要求，營銷工作要定目標(biāo)、樹榜樣、抓落實(shí)、鼓士氣、重獎(jiǎng)勵(lì)、幫后進(jìn)，不落下一名隊(duì)員、不放棄一個(gè)客戶，形成“獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)、你追我趕、兩兩PK、目標(biāo)清晰、計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)、措施多樣”的銷售文化和氛圍。會(huì)議還要求全體銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，深挖潛力，全力沖刺，力保在第四季度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，勢必超額完成2018年度的銷售指標(biāo)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，第四季度是2018年度總目標(biāo)的沖刺階段，此時(shí)距離2018年結(jié)束僅剩百天時(shí)間，是全體營銷人員全力以赴，高度重視的黃金百天。會(huì)議認(rèn)真聽取了各省區(qū)經(jīng)理第三季度工作述職、各團(tuán)隊(duì)第四季度的營銷工作計(jì)劃和詳細(xì)布署。會(huì)議希望全體營銷精英繼續(xù)努力，利用年末銷售旺季的銷售契機(jī)，再接再勵(lì)，要以戰(zhàn)士們氣吞山河之勢，向公司及公司領(lǐng)導(dǎo)莊嚴(yán)承諾，拼盡全力完成第四季度和全年銷售目標(biāo)。

新匯制藥董事長、總經(jīng)理何承東先生聽取省區(qū)經(jīng)理工作述職

會(huì)議還就“執(zhí)行力”進(jìn)行了專題分享培訓(xùn)。此次培訓(xùn)從執(zhí)行理念、執(zhí)行六要素等兩大方面就“執(zhí)行力”進(jìn)行營銷培訓(xùn)。執(zhí)行就是把目標(biāo)變成結(jié)果，不斷尋找資源的行動(dòng)。沒有行動(dòng)的計(jì)劃是無效的，沒有計(jì)劃的行動(dòng)是致命的。會(huì)議希望全體營銷精英們通過有效的執(zhí)行力，帶給客戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為全力完成年度銷售目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)；會(huì)議希望每位營銷戰(zhàn)士們努力實(shí)現(xiàn)諾言，拿出百分之百的熱情對(duì)待工作，用實(shí)際行動(dòng)再次書寫銷售奇跡。